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从三栽常用电子设备望电商对实体店的冲击


点击:92 作者:随州故措物业管理有限公司 日期:2020-05-11 06:44:05

  从三栽常用电子设备望电商对实体店的冲击

陈嘉禾

羡快家政服务有限公司

  中国古语有云,一叶落而知天下秋。当智慧的投资者在分析商业社会的时候,他并纷歧定必要多么稀奇的新闻来源、多么偏门的情报编制,而只是要仔细不悦目察生活,就能发现这个商业社会运走的蛛丝马迹。

  对这一点强调最多的,也许是美国的著名共同基金经理彼得·林奇:林奇就专门仔细不悦目察生活,甚至从妻子的购物轨迹中发现过几个牛股(比如美体幼铺,The Body Shop,在林奇的书里有详细的介绍)。今天,就让吾们来望一个现实生活中的例子。望望吾们怎样从三栽家用电子产品差别的出售路径中,望到电商对实体店铺产生冲击的差别轨迹。

  三栽商品的差别遭遇

  在今天的社会,行家只要天天逛街,就会发现每个城市的市中央,往往有一片地方,荟萃了几乎你能想到的一切手机品牌:华为、苹果、幼米、OPPO、vivo、三星等。这些品牌体验店装修亮丽,灯光醒目,只为了让路过的人们被内里多星捧月相通供奉的几款手机所吸引。

  隐微,对于智能手机来说,尽管线上出售量占了相等大的份额,但是线下的展现渠道照样不能或缺:这些市中央的店面,每年的租金和人造成本可未益处。

  而另一栽常用的电子设备——幼我电脑,在市中央的展现店就要少得多。尽管在做事中,笔记本电脑、台式机照样是不能或缺的产品,联想、华为、戴尔、惠普、苹果、幼米、宏碁、微柔等各个品牌之间的竞争也专门强烈,但是幼我电脑的展现店数目,就比智能手机要少得多。

  不过,幼我电脑的展现店固然少,起码还存在,装修得也不比手机店差。有另外一栽家庭常见的电子产品,几乎就望不到展现店的存在。而未必候即使能在实体店中发现它们,也往往被扔在一个以卖其他电子产品为主的商店拐角里。这就是路由器,一个几乎每家都有、但是异国企业情愿花什么钱为它做线下宣传的幼东西。

  手机、幼我电脑、路由器,当这三栽生活中常用电子设备的主要出售渠道,都逐渐从线下的实体商店转向线上时,为什么商家在线下的门店投入上,会有这么大的区别?其中的主要因为只有一个:个性与技术的权宏大幼差别。

  对于手机来说,个性的成分是最大的。每幼我都会把智能手机拎在手上,长得好往往兴、大幼适不正当本身的手形、材质摸着舒担心详、造型入不入眼,这些个性的东西至关主要。而在技术层面,手机逆正跑首来速度差别不大,只要不是手机游玩喜欢好者,往往也就拿来用一些APP。而真实的游玩喜欢好者,也望不上智能手机处理器那可怜的性能。

  而对于幼我电脑来说,个性的东西就要少一些了。幼我电脑,尤其是台式机,往往是拿来办公、学习用的,个性展现的片面没那么多,充其量也就是边框宽窄度、重量、尺寸等几个浅易的指标。而幼我电脑的用户,由于其行使场景主要荟萃在做事、学习等对机器性能请求比较高的环境,所以对技术参数的请求相对更高:行家更在乎处理器的型号、内存的多少、硬盘的型号等。

  路由器则是电子设备的另一个极端:这栽家庭网络环境中不能或缺的幼设备,几乎异国任何个性的存在。难道会有人嘚瑟本身家的路由器长得时兴吗?想一想,上次你拿正眼望你家路由器是什么时候,你就会清新吾的有趣。

  对于路由器的购买者来说,技术参数是唯一必要考虑的对象。每个购买者关注的都是路由器的品牌保障、坦然竖立、WiFi速度、传播距离等技术参数,至于路由器长什么样,能够说一点都不主要。逆正直片面人都是把它放在冰箱顶上的,因为很浅易,反馈中心那里地势高、WiFi信号好,还不占地方。所以,商家也就异国什么动力往做路由器的线下展现:只要在线上把参数详细列出来,消耗者就会掏钱买单。

  从手机、幼我电脑、路由器这三个电子产品的线下出售,吾们能够总结出云云一个规律:对于电子产品来说,越是必要个性化、越是个体差别的东西,线下的展现就越主要。而技术指标越强、个性越不主要的东西,线下的渠道就越容易被线上取代。

  个性化商品

  难被电商取代

  必要指出的是,造成一个商品的线上取代线下的因为,还不止“个性和技术属性的对比”这一个因素。其他的一些因素,比如生鲜食品的战败速度、大件商品(比如猫砂)的运输成本,都会产生影响。不过,对于电子产品来说,“个性和技术属性的对比”是一个稀奇特出的因素,由于从生物战败、运输成本等其他方面来说,电子产品之间相差都不多:它们都不会战败,运输成本也不高。

  清新了这个“个体个性和标准技术参数”之间的对比,投资者就能清新,为什么有些线下的走业会受到电商的庞大冲击,有些线下走业则很难被线上电商取代。

  比如说,衣服和鞋子的个性化太强(尤其是中高端产品),相符分歧身、相符分歧脚、搭配好往往兴,在线上几乎无解,线下的店往往就还活得不错(在高瓴资本2017年投资百丽国际的案例中,张磊就曾外示,百丽的几万家门店是庞大的宝藏。“高瓴资本投过不少高科技公司、亚文化创新公司、互联网前卫公司,这些公司参不悦目完百丽后都惊呆了,由于百丽做的这些事情,它们都做不了,太难了!”张师长那时如是对媒体说)。而超市里哪块肉稀奇,这事儿几乎没法用线上的数据展现。苗圃的每一株植物长得都纷歧样,消耗者没法说“给吾来一棵3年的月季,吾本身就不选了”。高端餐厅就更不消说,每家高档餐厅的菜谱都纷歧样,而这些菜详细好不好吃,只有走进往才会清新。

  但是,对于零食来说,德芙的巧克力就是德芙的巧克力,每块巧克力都是相通的。线下的文具店对于线上的冲击几乎异国招架力,一把50厘米的尺子就是一把50厘米的尺子,异国差别。经济型餐厅的线上冲击也很大,每个麦当劳分店生产的鸡翅基本都差不多。至于洗洁精、洗手液就更不消说,没人在乎它们是不是正当本身的衣着搭配,只要好用就走。

  顺着“个体个性和标准技术参数哪个更主要”这条脉络,资本市场的投资者就很容易理解线上电商对线下实体店的冲击,原形是如何产生、又会如何发展,从而对企业的永远前景进走判定。而对于想在线下开店的投资者来说,理解这栽规律,从而能让线下门店远隔线上电商的竞争,也是不无裨好的。

  (作者系九圜青泉科技首席投资官)

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